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马守军和他的药店大健康理念

   来源:光明网    日期:2016-07-15 01:13:39
导读:  【引语】这是先爱药店 再去医院的宣传特约专访《有病健康先找药店》的系列的第一篇,介绍青岛医保城有限公司。  一、拍影视剧出身的
  【引语】这是“先爱药店 再去医院”的宣传特约专访《有病健康先找药店》的系列的第一篇,介绍青岛医保城有限公司。
  一、拍影视剧出身的马守军卖药十二载
  第一次见到马守军董事长是2015年4月,在杭州参加中国医药物资协会“西湖会议”的常务理事会议,当时因为人比较多,没有什么交流。几个月后,在协会秘书处召开的第十届“成长论坛”第二次会议上,才有了同马守军副会长更多交流内容。

马守军会长的非药委十年战略 沈阳 摄影

  在2015年11月西安召开的第十届“成长论坛”会议上,马副会长在巅峰对话环节讲到了“未来药店销售非药品占比可以达到70%比例”的观点,成了健康网络媒体分会各位主编的报道焦点。
  西安会议时,马副会长开始发出在11月底在青岛举行“中国医药物资协会非药品工作委员会”成立大会的邀请函,按照协会秘书处安排,光明网、大众网、青岛新闻网、齐鲁网和鲁网五个网站全程参与报道。
正是这次会议,才同马守军同志有了一些深入交流机会,知道他是50后、拍影视剧出身,其中出名的有《梁山泊好汉》就是他的公司投资的。
 
        而十几年前他的影视制作公司因为一直为医药、医疗机构制作宣传片、终于在12年前由山东济南把总部迁至山东第一大城市青岛,并创办了名为“医保城”的医药连锁企业,至2015年底,这个企业包括了250多家药店(分布在山东各地)、一个中医院(在青岛)还有医疗投资公司,下属有12家门诊、拥有员工近3000人。
       
       二、马守军的医保城不仅卖药还卖红酒
  2015年11月27日,本人提前一天飞抵青岛准备参加非药委成立大会,因为会议酒店未开始报到,所以马董事长的医保城公司办公室主任开车在机场把我接到了一个叫“马恩红酒庄园”楼上住,这是他们公司的招待所和总部部分员工宿舍。第二天中午我和青岛红会常务副会长李然同志等才有机会参观了这个酒庄。
在11月30日晚,马守军副会长邀请部分参会嘉宾正式参观这个红酒庄园,向大家一一介绍庄园内所藏本国、国外红酒,并透露了医保城有20%收入来自员工下班之后向朋友、亲戚推荐红酒的商业秘密。
  那么,药店连锁企业为何要卖红酒呢?
  三、马守军在酒庄讲喝红酒的大健康经
  香港有三位著名的美食家均出生在上世纪四十年代,其中一位推荐喝米酒、一位推荐喝红酒、一位推荐喝白酒。结果,推荐喝白酒那位63岁病逝了。而另二位还健在。由此可见喝红酒、米酒对健康、特别是中老年人气血健康是有人群大数据支持。因此,马守军董事长有一支员工队、他们是用科学道理去说服用户购买红酒的理由。事实上,全球盛产红酒的地区居民比其他地区的居民长寿现象已经有了系统的生物化学调查报告做支持。
  这些也是马守军作为非药委会长在成立大会上推荐红酒和米酒(黄酒)作为药店非药卖品规的原因。在《黄帝内经》这本中华医学经典著作中,酒是药的佐料,是发挥中药有效成份的一个不可或缺成份。
  四、马守军让药店十年七成非药的自信
  在11月28日中午,本人在青岛医保城办公室采访马守军董事长近30分钟,在11月30日中国医药物资协会非药委员会成立大会暨首届中国非药70高峰论坛上,马守军以非药委会长身份做了题为《非药委战略规划与构想(2019-2026)》的主旨发言,介绍他在过去几年,特别是近一年多来在参加刘忠良执行会长兼秘书长组织的中国医药物资协会“一带一路”走出去所见所闻,决心向其他国家和地区药店学习、力争从2016年开始,用5-10年时间,带领中国医药物资协会5000会员企业所经营管理的17万家药店,实现非药品营业额达到70%这个目标。
因此,马守军董事长有一支员工队、他们是用科学道理去说服用户购买红酒的理由。事实上,全球盛产红酒的地区居民比其他地区的居民长寿现象已经有了系统的生物化学调查报告做支持。
这些也是马守军作为非药委会长在成立大会上推荐红酒和米酒(黄酒)作为药店非药卖品规的原因。在《黄帝内经》这本中华医学经典著作中,酒是药的佐料,是发挥中药有效成份的一个不可或缺成份。
 
     为何国外用20-25年才实现的药店非药品销售额达到70%,马守军会长这么有信心用5-10年实现呢?
  这同他自己的企业--青岛医保城近年来的营销策略改变有关 。
  五、听一月两次医保城全家实现健康梦
  在青岛,本人才知道马守军副会长的企业叫“医保城”。出于职业的敏感性,本人问马董事长:为何叫“医保城”这个企业名字同“医保”这个公共服务名字一致,工商局为何允许注册?
  马董事长告诉本人:12年前还不存在大众“医保”(医疗保险)概念,所以,起这个企业名字纯属为大众健康保驾护航的意思。
  看来起个企业好名字对品牌宣传的价值确实很重要。事实上,青岛医保城确实是从大健康角度为用户用好自己的医保资源(金)着想,因为进了医保城210家药店,有导购、导医,还有青岛医保城中医院。
这些是有身体疾患的人所需的。而医保城还有奶粉、红、黄酒等非药品的大健康商品提供用戶选择。所以,马守军董事长用一句百姓通俗易懂的话,叫做: “一月两次医保城 全家实现健康梦”
 大家听听,这口号同那个“一年两次”买男士服装的广告类似?还有,它同习大大的“中国梦”口号步调一致,对吧!
  【结束语】医保城的大健康消费经营理念启示
  9个月前,本人因为加入中国医药物资协会并成为健康网络媒体分会会长,在这9个月参加协会数十次会议和几次大的活动中,除了积累了640个G有18000多个视频、音频、图片和文字格式文件外,最大的收获是走近这批中国医药企业家,从他们身上学习到应对近十年来各种挑战,努力为百姓健康幸福生活提供便利的创新精神。马守军董事长的青岛医保城就是一个典型代表。这篇凭记忆在手机上写的报道最后想用一句话讲讲医保城的大健康消费经营理念启示是:
  我们老百姓应该多去药店转转,少去医院,因为药店更加便民而且可以提供治未病开始的商品。



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