用数字化重塑医疗器械供应链——专访北京之行泓睿科技有限公司总经理刘建英

　　近年来，国内医疗器械行业进入深度结构性调整周期。国家与省级高值耗材集采常态化推进，医用大型设备集中采购全面铺开，公立医院高质量发展行动和医疗器械流通“两票制”落地，行业逐步告别粗放式分销时代。在这一转型背景下，北京之行泓睿科技有限公司总经理刘建英凭借扎实的技术服务能力与临床交付优势，带领企业走出差异化突围路径。

　　2019年，刘建英创办北京之行泓睿科技有限公司。创业初期，她发现医院客户真正需要的是跨科室、全场景的整体解决方案。于是，她牵头制定整体产品战略规划，打破早期业务局限，带领团队建成覆盖重症监护、麻醉呼吸、体外诊断、急救康复、专科诊疗、公共卫生应急等领域的全品类、跨科室、软硬件一体化综合产品服务体系。

　　在市场端，她先后拿下西门子、科曼、国药集团等国内外行业头部企业的代理订单，建立长期稳定的战略合作伙伴关系与集中配送协同机制。终端市场方面，她长期深耕华北核心医疗市场，牵头搭建高端大客户服务体系，成功与中日友好医院、首都儿科研究所附属儿童医院、首都医科大学附属北京世纪坛医院等数十家知名三甲医院及重点医疗机构建立长期深度合作，形成广泛销售网络。上游资源整合与下游终端服务能力，使之行泓睿从初创企业快速成长为华北区域极具竞争力与品牌影响力的医疗器械供应链骨干企业。

　　销售网络之外，数字化是刘建英为之行泓睿构建的关键技术壁垒。创业早期，公司传统ERP系统只能记录“出库—入库”的粗线条信息，无法追踪设备流向、使用状态及耗材库存预警，客户紧急需求响应率不足60%。刘建英意识到，医疗设备直接关系临床救治效率甚至患者生命，必须从“重销售、轻数据”转向技术驱动。她带队走访全国200余家医院及经销商，全面梳理业务全链条堵点，主导研发医疗器械营销决策辅助系统，整合销售数据、医院采购周期、区域疾病谱等多维参数，搭建智能预测分析模型，将销售预测准确率提升27%。

　　凭借在供应链数字化与医疗应急保障领域的突出实践，刘建英收获多项行业权威认可。2023年，她获得华邦奖“2023年度医疗设备营销行业影响奖”;2025年，其主导的医疗器械多渠道智能营销技术项目斩获艾斯博产业智能应用奖先进成果奖，项目示范价值获得评审肯定。同时，她受邀参加中华医学会灾难医学分会学术年会，对接临床学术圈层，将产业实践反哺行业发展，已成为医疗器械供应链领域颇具影响力的产业实践者。

　　“未来医疗设备营销将彻底告别‘关系驱动’和‘压货模式’，全面转向‘数据驱动’与‘价值共创’。”刘建英向记者分析道。她认为，设备厂商向医院提供的不再是一台孤立机器，而是包含使用数据分析、预防性维护提醒、耗材智能补货在内的整体服务方案。目前，之行泓睿正推动与头部智慧医院合作试点数据闭环项目，计划引入生成式AI并开放API接口，与医院系统实现深度数据互通，打造“嵌入式服务”，预计2026年底形成可对外赋能的标准化产品。

　　从一线销售管理者到数字化供应链先行者，刘建英以战略格局、统筹领导力、执行攻坚能力与持续创新思维，带领之行泓睿在高端资源整合、区域市场开拓、产品体系建设、数字化技术创新等领域取得多项突破。作为医疗器械管理领域的复合型人才，她正将这种领导力转化为企业持续成长的动力，推动之行泓睿不断提升核心竞争力、扩大经营规模、增强行业影响力。随着数据闭环项目逐步推进，这家从华北市场成长起来的供应链企业，也将在行业重塑中走向更广阔的舞台。(顾泽远)