滴适宝中国区总经理鲁涛：保持独特与稀有，走长期主义品牌路线

　　从“粗放式高速增长”到“精细化产业深耕”，母婴营养品行业正在进入高质发展新阶段，应对新一代父母日趋精细化的营养需求，母婴营养品品牌应该如何撬动更广阔的增长空间?在此动荡的行业背景下，近几年，来自加拿大的D-Sorb滴适宝凭借日益丰富的产品、持续扩张的渠道、稳定增长的销量，在行业内脱瘾而出，并站稳脚跟。滴适宝中国区总经理鲁涛从行业趋势、销量业绩、产品迭代、渠道部署、发展规划等多方面分享了其独到的思考与解读，他肯定地指出：“滴适宝最大的优势，就是我们始终坚持走长期的品牌路线，正因如此，我们才能吸引到一群踏实肯干的小伙伴组成现有的团队，才能吸引到如此多精耕细作的渠道伙伴，一路前行。”

　　滴适宝中国区总经理鲁涛

　　保持自己的独特与稀有：面对行业巨变，修炼内功很重要

　　有一部分有极端想法的从业人员认为，母婴行业不能做了，出生率下降，‘顾客’都没了，生意自然也没了。其实并不是不能做了，只是更难做了，想要在行业中存活需要付出更多的努力。我个人觉得这样也好，可以过滤或者淘汰一些投机分子，留下来的大多是想要深耕这个行业的人。在困难模式下生存，必须要修炼好内功，磨练自己的品牌，避免短线的产品同质化价格战的思维，从长线的角度去看待这个生意。‘你必须保持自己的独特与稀有，才能对抗这个时代的规模化’，正如经济学家所讲的那样，我觉得滴适宝也是在走这条路，专注于做有内涵的品牌，做到经得住洗礼和考验，在挑战中寻找机遇。”

　　滴适宝销量稳定增长：深耕专业细分领域 明星产品备受业界认可

　　一路走来，滴适宝始终坚持做更好吸收的天然营养品，并不断结合我国国情为中国家庭打造创新营养品类，在母婴营养品细分领域交出了不俗的成绩，通过产品、设计、专业服务等多维度杀出重围，抢占更多的市场份额。

　　鲁涛表示：“从销量角度看，滴适宝今年的提升还是比较可观的。滴适宝中国区2023年第一季度与去年同期相比，增长了80%以上，去年一季度我们正在经受一系列静默的挑战，所以数据仅供参考，不必为之沾沾自喜;同时，今年第一季度的环比增长了5%。单纯从数据看来看虽增幅不大，但同样也不用担忧，因为通常三四季度才是传统的销售旺季，叠加各种促销节点，今年第一季度在此基础上还能呈现增长势头，也足以证明滴适宝的稳定内功。年后，走访全国市场的各位合作伙伴，大家普遍反馈滴适宝今年的销量表现还是在稳定增长的，这与我们品牌方的数据是一致的。

　　其中，滴适宝当家的钙和维生素D系列产品在2023年第一季度表现突出，引领品牌产品矩阵。在春季补钙活动的加持下，第一名当属一直发挥稳定的滴适宝有机柠檬酸钙;条状的滴适宝强化钙营养补充液虽是上市不久的新品，但其凭借颜值、口感、含量等多重优势，快速赢得了渠道和消费者的青睐，销量也只是略逊于瓶装的有机柠檬酸钙。

　　第一季度滴适宝的春季补钙活动成功带动了钙产品的销量，有的门店在一个多月的活动期内可以销售四百多组，一组六盒，销量相当可观;整体来看，滴适宝各地的销量也是明显优于去年同期。春季营销活动目前已然成为滴适宝的爆款活动，销量稳定且每年都有可观的增长。

　　此外，维生素D3作为滴适宝的常青款，一直以来深受消费者的喜爱，第一季度还荣获了丁香医生医生专家团的极力推荐：‘充足的维生素D3，可以提高2~4倍钙吸收率同时补充维生素D3+钙，能更好助力娃成长’，在行业端也备受认可。

　　从覆盖范围来看，截至2023年5月，滴适宝的足迹已经覆盖高达全国80%的区域，滴适宝的布局版图已将全国大部分市场列入，并仍在持续扩张中，品牌团队也随之越来越壮大。专业、专注、优质的品牌标签为滴适宝在媒体、渠道、终端等业界各维度赢得了清一色的好口碑。”

　　线上线下全面开花：锚定线上品牌拓展份额 不间断赋能线下渠道

　　聊到渠道，鲁涛表示，今年，滴适宝的确做了新的尝试。目前为止，滴适宝线上布局了天猫、京东以及抖音的旗舰店，线下布局了医务、母婴店以及商超渠道。“好的品牌一定是线上线下全面开花，我们的线上渠道绝不是与线下竞争甚至收割线下流量的，而是锚定线上品牌去拓展份额，甚至还可以为线下做引流。”

　　本着这样的出发点，公司也在推进渠道特供产品与渠道专属玩法。各个渠道的产品与活动都不尽相同，一致对外，避免内耗。当然，这并不是一蹴而就的事，需要一段时间慢慢落地。

　　“说到联动，首先我们今年会投资源在医务渠道，要落地一些临床观察项目，形成当家产品的一手临床资料白皮书和案例库，把品牌背书做大做强。其次，在母婴店渠道，我们会扩充团队，培养更加强悍的地面部队，为我们的渠道做好服务;此外，我们还会为渠道加持丰富多元的推广资源，例如，继新家庭养育计划公益主题培训后，还会有新的项目启动，为渠道持续赋能。”

　　走长期主义品牌路线：向精细化用户健康管理方向迈进

　　时代在变化，新一代家长的需求也在变化。在用户需求方面，鲁涛表示，从去年开始，滴适宝就对产品线做出了优化，包括维生素D3、矿物质、DHA等基础营养产品都做了细分，以适应新生代宝爸宝妈哺育不同年龄阶段的宝宝的营养需求。此外，滴适宝的产品包装也进行了迭代，新包装更符合年轻人的审美，让产品自带销售力。当然，未来滴适宝产品线将会继续深入研究消费者的需求，还会有更多个性化甚至私人订制化的产品问世，服务也会往精细化用户健康管理的方向迈进。

　　在谈及滴适宝的优势时，鲁涛认为：“滴适宝的优势是品牌发展策略——走长期的品牌路线。正因如此，我们才能吸引到一群踏实肯干的小伙伴组成现有的团队，才能吸引到如此多精耕细作的渠道伙伴。也正是大家的齐心合力，才让品牌走到了今天，相信未来，一定还有更多未知的精彩在等着我们。”

　　滴适宝中国区总经理鲁涛为滴适宝设定的长期目标，就是把品牌做得更高、更大、更强：“短期来看，我们还要继续夯实品牌基础，不断向维生素D3头部品牌甚至母婴营养品头部品牌进军，为消费者贡献更多、更好的产品与服务。长远来看，我们之所以要深耕这个领域，正是因为当看尽了行业现状，我们认为必须有一个具有责任心、且有创新能力和服务意识的品牌站出来，去精心呵护祖国的下一代，为中国区儿童的营养发展贡献自己的绵薄之力!”（来源：千龙网）