资深医药营销专家班雪：探索数字化时代的创新发展之路

　　1月18日—19日，第82期医药前途汇暨“2024全国药品研发和技术交易年会”在北京丰大国际大酒店顺利举办。大会主题专注于创新链和产业链深度融合，加快推进药品研发与创新，提高集约程度，筑牢产业链稳定性与竞争力，满足多样性的需求。各路医药同仁根据医药创新研发、转化、生产、融资等内容进行交流与分享。资深医药营销专家、太美医疗科技股份有限公司副总裁班雪受邀参与本次展会，并与参展医药公司紧密沟通，积极分享医药数字化营销内容，取得了热烈反响。

　　班雪，毕业于长春医学高等专科学校临床医学专业，曾在中国人民解放军第四六一医院临床工作数年，又先后在拜耳、阿斯利康、默沙东、诺华等世界知名医药企业就职，从高级医药代表、学术专员做到地区销售经理等高管职位。她对营销领域的新趋势、新发展敏锐洞察，做到了从销售管理到营销模式创新，通过营销新模式助力公司多个产品实现翻番增长，这段经历为班雪打下了坚实的管理基础，助力她成为优秀的职业经理人。

　　2016年，班雪主动选择了更具挑战性的道路，她敏锐地察觉到医药行业数字化转型的大趋势，看准了生命科学产业数字化运营服务的广阔前景，她选择加入生命科学领域领先的技术解决方案提供商——太美医疗科技股份有限公司，担任高级总监一职，并在短短几年内做到数字化营销事业部副总经理，负责制定和执行太美医疗科技公司的数字营销战略。促使班雪不断前进的动力则与太美医疗的愿景“让好药触手可及”相一致，她希望以云计算、人工智能等先进技术为依托，助力更多医药企业的数字化转型发展，让新药更快上市，保障患者用药安全，降低患者的医疗负担。

　　从业二十余年，班雪认为，医药营销已从1.0时代的流量营销，2.0时代的精准营销，已经升级到当前3.0时代，即探寻医药数字营销，更强调发挥数据资产的价值，打造精准场景营销。班雪聚焦于“维系重点客户、拓展潜力用户、加强行业影响力”目标，通过SEO/SEM、邮件营销、私域运营和公众号营销、会议及活动等渠道方式，进行品牌推广和获客转化，她创造性地以线上+线下一体化的医药数字营销方法论，充分把握住了用户需求，利用数字化推动医药创新营销破局，提升营销效率，成为行业内借鉴典范。

　　在班雪的带领下，太美医疗在数字化营销领域取得了丰硕成果，业绩持续增长，累计服务客户数量超2000，国内、海外业务有序开展，为提升医药创新质效、加速创新周期、降低创新成本等作出了突出贡献。太美医疗也先后获得国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、浙江省科技进步奖、浙江省科技小巨人企业等荣誉，上榜国内外多个知名企业榜单，公司多个主要SaaS软件的市场占有率处于全国领先水平。

　　凭借着对医药行业的深入研究和卓越的医药数字化营销能力，班雪受邀参与了众多重大行业会议及活动，并已经受邀担任“第五届临床研究质量学术研讨会”讲师，将在10月上旬进行《0-1，从医药研发到医药营销的数字化体系建设》的分享。

　　在数字驱动下，站在更高的视角去审视产品与用户之间的连接关系;充分了解到用户行为之后进行场景化、精细化的高效营销。这是班雪持续探索的方向，她表示，自己还将不断打磨自身，为药企客户带来更多的良好体验，更好地推动医药营销行业的进步而前进。（王勤艳）