医药营销智能化新时代：王小斌谈行业转型与创新

　　近年来，全球药品市场持续增长，2023年支出约1.6万亿美元，预计到2028年将增至2.2万亿美元，年均增长6.6%。然而，随着集采、医保谈判等政策的推进，药品价格和市场准入逐渐收紧，药品生命周期缩短，传统的市场推广方式已难以应对新挑战。在此背景下，中国医药行业加速数字化转型，以应对复杂的市场环境和政策压力。著名医药营销专家王小斌认为，药企需借助数字化手段提升营销效率，突破传统营销局限，引领行业变革。

　　王小斌自2011年进入市场营销行业以来，一直在行业一线深耕，积累了超过十三年的宝贵经验。在不断进行市场调研与专业学习的过程中，王小斌逐渐认识到创新科技对医药行业营销的巨大影响，并率先开展了生物医药营销智能化技术的研究。作为南京圣和药业股份有限公司广阔市场销售部南大区经理，王小斌不仅带领团队实现了更高的业绩，还将更多精力投入到了医药营销行业的数字化转型研究工作中。从2020年《人工智能在医药市场需求预测中的应用》到2022年《智能化医药营销中的多模态数据分析与大数据优化技术研究》，王小斌的研究为行业提供了宝贵的理论支持和实践经验，推动了医药营销数字化的深入发展。

　　过去，药企主要依赖大规模广告投入、线下推广和医护人员关系网络推动市场渗透。但随着集采政策和医保谈判的深化，药品价格被压缩，市场准入门槛提高，药企面临更大压力。“医药销售是药企关注的核心环节，是将药品推向市场并传递给患者的重要桥梁。药企要想突破传统营销模式的限制，提升市场竞争力，数字化转型已经成为不可避免的选择。”王小斌指出。

　　在谈及如何帮助生物医药企业抓住行业发展的新机遇时，王小斌提出了一系列深刻的见解和切实可行的策略。他指出，药企要实现成功的数字化转型，必须从战略高度着手，建立起完善的数字化基础设施，推动全方位的数据采集与分析能力的提升。“数字化转型不仅是技术的革新，更是思维和组织架构的重塑，”王小斌表示，药企需要通过构建全链条的客户管理平台，不仅要对客户进行精准的画像，还要能实时获取客户的需求变化和行为数据，从而实现更加个性化和精准的市场营销策略。这一过程中，数据的深度挖掘和智能分析将成为决策的核心驱动力。通过将数据转化为战略洞察，企业能够更加敏捷地调整市场策略，提高市场响应速度，确保在竞争日益激烈的市场中占据有利位置。

　　此外，王小斌还特别强调，数字化营销工具的应用将是医药企业赢得市场竞争的关键。他认为，社交媒体广告、搜索引擎优化(SEO)、精准广告投放等数字化营销手段，能帮助企业在信息泛滥的市场中精准地触达目标客户，提升品牌的市场曝光度和用户粘性。与传统的营销手段相比，数字化营销不仅能够突破地理和时间的限制，更能借助大数据和人工智能技术，实施动态调整和实时优化。王小斌进一步指出，医药企业应当充分利用这些创新工具，从而建立更为紧密和持续的客户关系。这不仅有助于提升品牌忠诚度，还能为企业在激烈的市场竞争中创造差异化优势，形成可持续的竞争壁垒。

　　随着数字化技术的飞速发展，未来的医药营销将不仅仅依赖传统的推广模式，更多智能化工具和数据驱动的营销策略将成为药企赢得市场竞争的关键。“期待更多的有志之士加入到数字化转型的行列，共同推动医药行业创新发展，开创更加高效、精准的营销新时代。”王小斌总结道。(唐漫琳)