以专业之光照亮中国眼健康之路 —— 佘臻专访

　　“做药械品牌绝不是打广告，更不是卖吆喝，而是做值得医生信赖的人，提高品牌的专业性形象和和价值，以严谨科学的态度，提供真实可靠的证据，协助医生做适合患者的选择，更好的帮助患者治愈疾病或减轻病痛”。这是佘臻对“药械品牌”管理工作的定义，也是他一贯的理念。从头部跨国药械企业到创业公司，佘臻在中国眼科医疗领域深耕二十余年，一直在用实际行动回答一个问题：如何用市场和技术的力量推动医疗的进步，用专业的信仰守护眼健康的未来。

　　回忆起2000年初入参天制药的经历，他笑称那是“真正打开了医学市场真理的那扇门”。彼时，他作为干眼治疗药物“爱丽”品牌经理，以医生诊断和治疗需要为导向，协助业内意见领袖(KOL)十余年如一日的开展诊断与治疗规范的宣教、技术推广，协助并参与干眼相关的基础和临床研究、流行病学调查，极大的提高了干眼诊断与治疗技术的进步，使得眼科门诊干眼诊断率由3%左右提高到35%左右，诊断治疗规范化水平现住提升，惠及千百万患者。在担任抗菌滴眼剂品牌“泰利必妥”、“可乐必妥”的产品经理期间，面对存在抗菌剂使用不够规范的状况，始终坚持以“眼局部抗菌剂合理使用”为核心，常年组织以省会城市为主的学术研讨会和沙龙，推广临床规范、交流技术与经验，同时还与中国医师协会眼科分会合作，推动美国眼科指南(PPP)在中国的推广。通过赞助和参与眼科临床和药学专家的研究，在药物毒性、降低耐药发生率、提高临床应用效果和安全性，促进了抗菌滴眼剂在眼局部细菌感染的治疗性使用及围手术期预防性使用的规范性。“如果我们希望医生更规范地使用药物，始终站在医生的角度考虑问题，让医生提高对品牌价值的认可度。”

　　这一决策在使得两个品牌在干眼、感染性眼病的防治中的应用取得长足的发展。佘臻没有将功劳归于营销，而是淡淡一笑：“这不是赢了一场仗，而是播下了用心倾听、坚持真理的种子。”

　　2012年，佘臻转战博士伦，成为眼科手术器械部门的核心产品经理。在博士伦，他参与了多个具有里程碑意义的项目，最显著的成果之一便是Akreos人工晶体的成功推向市场。凭借精准的市场洞察和对产品的深刻理解，Akreos人工晶体占据了部门70%以上的销售额，成为公司利润的重要支柱。这个产品的成功不仅改变了国内白内障手术的技术发展，也让更多患者受益于更为精准、个性化的手术方案。

　　在博士伦期间，佘臻还亲自参与了中国首个双微切口超声乳化与玻璃体切割一体机的上市推广。他带领团队将国内首款可调节人工晶状体引入市场，推动了白内障手术技术向更精细、更智能的方向迈进。在他的推动下，眼科手术器械领域的技术创新呈现出前所未有的活力，而佘臻也因此见证并参与了博士伦公司85.7亿美元出售给Valeant Pharmaceuticals的交易，站在了国际资本和技术融合的交汇点。

　　谈到博士伦的这段经历，佘臻感慨道：“那是一个充满机遇和挑战的时刻。我们做的不仅是技术引进，更是在本土化应用上做出了创新。每一次技术突破背后，都是对医生和患者需求的精准把握。”

　　而后，他再次回到参天制药，肩负起“爱丽”品牌的再造任务。当时，原有0.1%玻璃酸钠产品面临价格下调和竞品围攻的双重夹击。佘臻判断：“不是医生不认可，是他们还没看到更适合临床场景的解决方案。”他迅速推动0.3%新规格产品上市，并主导了一系列深度临床活动，如病例大赛、流行病学调研、基础科研合作等。“你只有真正参与医生的科研，他们才会更为深入的理解你的产品临床应用价值。”最终，爱丽这个拥有十多年的品牌，完成了规格切换，浴火重生。

　　在谈及这些过往时，佘臻从不夸张技巧和数据，更多讲“人”。“产品是死的，信任是活的。我更关心的是，我们到底有没有真正为一线医生解决问题。”

　　2015年，佘臻选择离开外企体系，投身创业，成为高视医疗创始团队的一员。在他的带领下，高视医疗不断成长，迅速成长为中国眼视光领域的重要力量。通过开发针对青少年近视防控的视力管理解决方案，帮助了数以万计的青少年儿童控制近视发展，避免近视度数过快增长导致的学习生活质量下降、未来就业选择范围变窄、眼底病变发生率增加的问题。佘臻深知，这项工作的紧迫性：“我们的青少年儿童近视的发生率和绝对数量远超绝大多数国家，为了下一代能拥有良好的视觉生活质量，我们唯有争分夺秒，不断的在技术上和策略上寻求突破!”

　　近年来，佘臻将眼健康智能科技的研发作为自己的重要方向，推动了《融合神经调控与可穿戴感知的干眼症智能诊疗平台构建及应用》以及《远像数字离焦融合智能感知的近视防控与干眼缓解系统研究》等多项前沿研究。这些技术创新通过智能感知和可穿戴设备的结合，不仅为干眼症患者提供了个性化的治疗方案，还推动了近视防控技术向更精确、更智能的方向发展。

　　“我想让这个行业变得更透明、更专业、更温暖。产品终归是过客，健康才是目的。”他的声音不高，却有着一种不可动摇的坚定。那些在国际巨头中积累的管理经验、在一线市场摸索出的专业判断力、以及一路走来从未丢掉的医疗初心，如今都汇聚成一股向前的力量——照亮中国眼健康事业的路。（ 张 琪）