技术为基，破局领航：薛石平以技术创新驱动天波医疗从区域到全国的技术跃迁

　　在眼科医疗设备服务行业，武汉天波医疗设备科技有限公司的商业扩张堪称教科书级案例：从 2010 年的区域市场，到如今服务网络覆盖全国 300 余家医疗机构，技术服务收入占比高达 60%，更与蔡司、爱尔康等国际巨头达成战略合作 —— 这一跨越的背后，是首席战略官兼首席技术官薛石平以 “战略架构师” 的格局，构建了一套独特的商业逻辑，让 “天波模式” 成为行业争相效仿的范本。

　　首创 “租赁 + 维保” 模式，改写行业服务规则

　　2010 年的眼科医疗设备市场，存在一个尖锐矛盾：基层医院急需高端设备提升诊疗能力，但动辄上千万元的采购成本让其望而却步;而设备厂商的销售模式仍停留在 “一卖了之”，后续服务严重脱节。

　　薛石平敏锐地捕捉到这一痛点，主导制定了 “3+5” 全国销售战略体系，其中最具革命性的，是首创 “一站式租赁 + 维保” 模式。这一模式的核心逻辑是：天波通过租赁方式向医院提供准分子激光、飞秒激光等高端设备，同时捆绑长期维保服务，涵盖年度 4 次保养、耗材供应(如氪化氯气体、PMMA 测试片)及增值服务(角膜地形图、眼前节分析仪保修等)。

　　以宿州爱尔眼科的维保合同为例，天波不仅提供全周期设备保养，还附赠定制化耗材方案，这种 “设备能用、坏了能修、耗材不愁” 的闭环服务，让合作医院的设备使用率提升 30% 以上。正如行业知名专家所评价：“这一模式彻底改写了行业规则 —— 通过降低高端设备使用门槛，让更多基层医院能以低成本获得国际级服务。”

　　截至目前，这一模式已推动天波的服务网络覆盖全国 300 余家医疗机构，其中不乏三甲医院。而技术服务收入占比达 60% 的业绩，更印证了这一模式的商业生命力 —— 它不仅让天波实现了从 “卖产品” 到 “卖服务” 的转型，更重塑了行业的价值分配逻辑。

　　构建 “产学研 + 国际合作” 生态，打开增长天花板

　　薛石平的战略远见，在于他从未将天波局限于 “服务提供商” 的定位，而是通过生态构建打开增长天花板。

　　在国内，他深度挖掘武汉光谷的产学研优势，推动天波与华科大实验室等科研机构建立稳定合作，将高校的基础研究能力与企业的工程化经验结合。这种协同效应，直接催生出科宁纳医用清洗器、飞欧系列超乳手术台车等自研产品 —— 其中，飞欧 300 型超乳手术台车因 “主机接口实现医生菜单液瓶升降控制” 的创新设计，成为眼科手术的 “明星设备”。

　　在国际层面，他主导天波与蔡司、爱尔康、J&J 等国际巨头达成区域性技术服务战略合作。这种合作绝非简单的“技术引进”，而是“双向赋能”：天波为国际品牌提供中国市场的本地化服务支持，同时将国际先进技术标准融入自身服务体系。天波从区域品牌跃升为全国标杆，离不开薛石平搭建的‘传统 + 新媒体’品牌矩阵与全球展会参与。

　　更具前瞻性的是，他推动天波布局 “设备租赁 + 耗材销售 + 技术服务” 的三维业务体系。在准分子激光设备领域，天波不仅提供租赁服务，还配套销售氟化氩工作气体、ET 跟踪测试片等耗材;在干眼症治疗领域，代理德国 EOS 干眼强光治疗仪的同时，同步提供设备维保。这种 “多线协同” 的战略，让天波的抗风险能力与盈利空间大幅提升。

　　以精细化运营激活增长，让商业价值与社会价值共生

　　在薛石平看来，优秀的战略不仅要 “算经济账”，更要 “算社会账”。

　　他构建的 CRM-KPI 动态考核机制，通过客户数据精细化分析与销售目标拆解，将销售转化率提升 18%;创新的 “以旧换新 + 循环利用” 模式，在降低医院设备更新成本的同时，减少医疗废弃物30%——这种 “绿色商业” 思维，让天波的增长更具可持续性。

　　人才战略同样体现其长远眼光。他不仅自身通过 20 余项国际技术认证，更建立了一套严格的工程师培训体系，要求 “课程设计涵盖基础、产品、临床”。如今，天波的工程师团队全部通过多项国际认证，服务响应速度较行业平均水平提升 40%，为行业输送了大量专业人才。

　　2024 年，薛石平斩获 “战略领导功勋奖”，颁奖词写道：“带领团队创下年度最高业绩，以战略架构师的格局推动天波实现跨越式增长。” 这一荣誉背后，是他为天波注入的战略基因 —— 从 “租赁 + 维保” 的模式创新，到 “产学研 + 国际合作” 的生态构建，再到 “商业 + 社会” 的价值平衡，每一步都精准踩中行业发展的脉搏。

　　从技术突破到模式创新，从区域扩张到生态构建，薛石平的影响力早已超越天波医疗本身，成为驱动整个眼科医疗设备服务行业升级的关键力量。正如那句 “至诚方能尽其信” 的理念，薛石平用十五年的坚守证明：真正的行业领袖，既要能攻克技术难关，更要能以战略远见，为行业开辟一条可持续的发展之路 —— 而天波医疗的每一步成长，都是这条道路上最坚实的里程碑。(来源：薄荷健康网   文/吴毅)