人力资源引领医药行业销售新格局

　　2023年12月，由中国医药商业协会、中国医药商业协会器械流通分会、中国医药商业协会商业保险与药品流通分会举办的“2023年中国药品流通行业年度大会”在广州召开。本次大会旨在贯彻落实党中央、国务院关于加快高质量发展的决策部署，探讨解决药品流通行业企业转型升级经验和路径，进一步推动行业的高质量发展。会议围绕“新时代、新挑战、新机遇”主题，对“数字化大潮下医疗器械流通行业转型发展新机遇”，“临床实验室质控最优探索与应用”等方面进行深度剖析解读。深入探讨企业转型创新升级发展路径，分析及研判未来在医保、商保、医疗器械流通等领域的发展态势。

　　在会议中，我们有幸采访到了行业内的资深人力资源专家李君女士。在医药行业，产品的销售通常被认为是销售团队和市场团队的事情。然而，超出绝大多数人的认知，一个优秀的人力资源专家也可以通过独特的角度来发现并解决问题，李君就是这样一位HR。

　　李君任职于中国第一家践行整合诊断的赋能平台。是美国梅奥诊所在华的唯一专利合作伙伴。梅奥诊所是一家拥有150年历史的全世界知名综合医学中心，拥有数千项高科技专利，和中国企业合作成立合资公司以后，联手转化了多项专利产品。这些产品在中国市场上的推广面临着不同的挑战和机遇。传统的做法是按照区域将销售团队分配，这种分配方式虽然简单，便于管理。但是李君凭借自己专业的眼光很快意识到，这种模式可能会在面对不同产品的推广时带来问题。这些产品在中国市场的发展阶段各不相同。有些产品刚刚进入市场，需要面临较高的教育成本;而有些产品则面临着激烈的竞争，需要在价格或产品差异上下功夫。这种差异性导致了销售所需的策略和技巧各有不同。

　　李君先于商务发现了这一问题之后，积极推动企业改变这一销售策略。建议将销售团队从以前的“按区域划分”，变为“按产品竞争态势划分”，并提前做好了不同的激励和管理方案。在她的大力建议下，企业最终决定抛弃传统的区域分配做法。

　　再进一步的分析和思考过后，李君进一步建议企业将这些新产品分成四个不同的赛道，根据产品特点和市场情况制定了完全独立的激励和招聘策略。这种细致的布局和策略制定，直接影响了销售团队的组建和执行效果。

　　在李君的指导下，销售团队展开了有针对性地推广和销售工作。对于需要面对教育成本较高的产品，销售团队加大了培训力度，提升了产品的认知度和市场渗透率;而对于竞争激烈的产品，销售团队则在价格、服务等方面下足了功夫，打造出了独特的销售优势。

　　在当今这个快速发展的时代背景下，人才管理已经远远超越了传统的招聘和激励，它需要站在战略的高度，深度参与企业发展，为企业创造价值。在未来的道路上，我们期待更多像李君这样的专业人才为行业的发展注入新的活力和智慧。他们不仅能推动企业的人力资源管理走向新的高度，更能引领行业走向更加繁荣和可持续发展的未来。（来源：中华时尚网  林仁宇）