酸必泰品牌发展史；从日本走向全球的专业健康品牌

　　【撰文 /南方周末特约记者】

　　2025年香港讯，在中国香港湾仔皇后大道东的一栋写字楼内，日本令武株式会社公司的金属铭牌安静地挂在大厅的指示墙上。这就是酸必泰在中国香港的总部所在地，很少有人知道，这个源自日本、以“碱性健康”为定位的国际营养品牌，刚刚完成一场漫长而复杂的股权博弈——从“海外合作代理”到“品牌全球控股”，中国资本第一次站到了酸必泰的主导席上。

　　01|一个专业品牌的诞生

　　酸必泰(SANBITAI)起源于日本九州地区一家医学研究所，最初是一项基于青梅提取物的科研实验性项目，依托日本传统食养理论与现代代谢医学，对青梅中的有机酸与碱性矿物质进行深度研究与提纯。

　　在多轮实验中，研发团队最终确立了一个新的技术路径：通过对青梅原液进行多级高倍靶向浓缩，剔除刺激性杂质，保留并强化了天然有机酸植物强碱性矿物因子，不仅大幅提升了青梅素在医疗健康应用的效能，也为产品的长期使用安全性论证提供了保障。

　　其中两款不同倍数青梅精提纯研究对象——也就是后来“酸必泰尿酸丸”与“酸必泰BB丸”前身，后经过商业化运作，先后在日本完成了系统性的医学实验研究与大型双盲临床验证，青梅素的功能性与安全性均经过权威机构的交叉验证，展现出良好的临床转化潜力，逐渐成为全球首个以“碱性健康”为核心、由科研成果转化落地的国际健康品牌。

　　然而，它的真正“腾飞”，却始于一次跨国的“慧眼识珠”。

　　02|中国资本的助力腾飞

　　彼时，中国一家健康产业公司在调研全球保健品市场，在东京举办的一场国际健康展会上，接触到了酸必泰产品，经过了解，酸必泰青梅精系列产品并非传统意义上的“药品”或“保健品”，而是一整套建立在代谢医学与食源性靶向干预基础上的“碱性调理体系”。其背后不仅有完备的科研文献支撑，还完成了大型双盲临床验证，并获得了医生与患者的正向反馈，具有良好的科研基础和市场说服力。

　　中方团队敏锐地察觉到，这个以“碱性健康”为核心的营养体系，未来必定有广阔的市场需求，同时也是具备走向国际市场的可能性，因为它的研发路径、功能逻辑与全球健康消费趋势高度契合。

　　于是，中方主动出击寻求合作，经过多轮磋商，历经半年时间后最终达成协议：双方共同成立合资公司，由中方主导，拓展除日本以外的全球市场，日本酸必泰提供品牌、技术与专利授权;中方负责资金、渠道与本地化运营。

　　合资公司总部设于中国香港，目标服务大中华区与海外全球市场，授权内容包括海外独家销售权、技术使用豁免权以及产品配方的本土适应性改良权。

　　03|中日国际合作框架下的品牌重构。

　　根据协议，酸必泰香港公司成立初期的股权结构为：

　　日本方以品牌与技术入股，占股60%;中方以资金与运营投入，占股40%。

　　合资公司成立后不久，酸必泰便在香港和中国大陆开拓新的生产基地，实现了酸必泰BB丸、酸必泰尿酸丸等核心产品的本土化生产和销售落地，并陆续完成了香港以及大陆及东南亚多地的市场准入注册与合规申请。

　　凭借中方强大的渠道能力与市场整合速度，酸必泰产品先是在香港本土爆火，到2022年，酸必泰成功进入中国大陆、新加坡、马来西亚等多个地区市场，覆盖线上电商平台与区域连锁药房，并与多家高端私人医院建立长期合作。

　　与此同时，酸必泰也与中国疾控中心、中国临床试验注册中心等权威机构建立合作，开展本土化科研验证与合规性路径研究，逐步建立起品牌在中国语境下的权威影响力。

　　在多线并进的推动下，酸必泰逐步形成品牌势能，市场销量逐渐提升。日本方在不承担市场风险的前提下，获得了可观的收益，这场看似“合资”的合作，在实质上呈现了中方在市场、资源与执行端的全面主导。

　　04|控股之辩：主导权的拉锯战

　　尽管产品销量持续增长、品牌估值不断攀升，但中方在复盘投资与收益时，却发现了一笔“不划算”的账。

　　“我们的销售市场份额在涨，资金投入也在不断上升，但获得的收益却难以覆盖投入成本。”一位接近中方决策团队的管理者直言不讳。

　　这种失衡，引发了对合作结构的重新审视。

　　自2022年起，双方围绕品牌股权比例、技术授权架构、海外市场分润等展开了多轮闭门磋商。日本方面希望保持品牌国际化定位，坚持核心技术话语权;而中方则明确提出：“只有拥有更高比例的市场份额和未来收益空间，才能承担运营所需的长期投资和战略布局。”

　　在复盘过程中，日本方面也逐渐意识到，酸必泰的成功不是仅凭其专利技术门槛，更多源于中方在资金、渠道与制度体系的全面发力。这也促使其放下坚持，接受让渡控制权的现实。

　　最终，这场谈判持续了近三年，到2025年双方达成最终协议，包括：

　　·回避日本本土市场经营;

　　·部分技术专利使用收益回流;

　　·东南亚与中国市场利润分成机制;

　　日方凭借产品技术壁垒，拥有酸必泰品牌绝对技术话语权，中方通过现金收购、业绩分润与股权置换等方式，获得了酸必泰香港合资公司日本令武株式会社有限公司的绝对控股权，掌握了酸必泰品牌除日本本土以外的全球市场运营权。

　　05|酸必泰的全球布局

　　从初期的技术合作、少数股权参与，到最终实现对海外市场的控股均衡，酸必泰的跨国发展之路，既是一场国际间的资本与利益协调，也是一场围绕“地区品牌全球化”的温和交锋。

　　如今的酸必泰，已从一个日本本土品牌，演变为一个汇聚国际科研与多国市场实践的全球功能健康体系，它的全球化步伐，正在以“合规+本土+标准化”为关键词展开：

　　生产本土化：针对中国大陆、东南亚、欧美等不同市场实行本土化生产与监管体系适配机制;

　　技术统一化：所有区域版本产品均遵循酸必泰核心技术标准与配方专利，统一品质控制;

　　多平台销售网络：除线下传统渠道，酸必泰已进驻淘宝京东、Lazada、Amazon Japan 等多个全球主流平台，实现全球销售网络覆盖。

　　与此同时，酸必泰品牌在内容传播、用户教育与科研合作上的布局也在不断加深，力求构建一个既有科学支撑、又贴近生活场景的全球“碱性健康”应用生态。

　　06|后记：公司的蜕变之路

　　在酸必泰品牌完成全球化的华丽转身，作为酸必泰香港合资公司的运营主体，日本令武株式会社有限公司也在这场跨国合作中完成了自我蜕变。最初，它只是一个“品牌海外代理方”，主要依靠技术授权和销售代理来实现价值;经过酸必泰一役，它走出了一条全新的健康企业国际化发展路径——从单一品牌代理公司，进化为全球化多品牌矩阵平台公司。

　　·产品层面：不再局限于单一产品的纵深开发，而是建立涵盖营养保健、医疗器械、创新原研药等多赛道的多元化组合。

　　·品牌层面：突破单一品牌的边界，在全球范围内通过并购、合资、授权等方式，持续吸纳全球优质健康品牌，形成“矩阵作战”的协同优势。

　　·战略层面：由单一市场的深耕，转向多区域、多通道的立体化布局，逐步形成以香港为国际枢纽，联动中国与东南亚市场，再延展至欧美的“三级市场架构”。

　　这种转型并非单纯的“规模扩张”，而是一种战略上的主动升级，打造出一个更加韧性和开放的产业生态，这种从“单一品牌”迈向“平台化”的转变，不仅提升了企业自身的抗风险能力，也为中国健康产业在国际竞争格局中实现长期稳健发展提供了宝贵经验与可借鉴的路径。